表面的に真似ることの危険性

表面的な欧米の理論を真似することによるリスクがあります。 これまでの常識を疑うことの重要性 自社の強み、弱みを理解し、根本問題を突き詰めて初めて解決策が出てきます。 そこで出てきた解決策は、結果的には欧米流の理論とは違ったものであることもあります。私どもアイ&カンパニーは、大手日本企業で事業転換、企業改革に関わらせてき...

営業利益率を向上させるには

多くの日本企業は、欧米企業と比較すると、利益率が低く、本社などの間接部門の費用が高くなっています。例えば、対売上高販売管理費率で比較すると、欧米企業よりも数ポイント、大きい所では数十ポイントも高くなっています。 これは、本社機構の肥大化の弊害です。仕事に関係なく人が増えていくという「パーキンソンの法則」でも指摘されてい...

販売管理費を削減するには

多くの日本企業は、欧米企業と比較すると、利益率が低く、本社などの間接部門の費用が高くなっています。例えば、対売上高販売管理費率で比較すると、欧米企業よりも数ポイント、大きい所では数十ポイントも高くなっています。 これは、本社機構の肥大化の弊害です。仕事に関係なく人が増えていくという「パーキンソンの法則」でも指摘されてい...